Ondernemingsplan Hoofdstuk

Ondernemingsplan: Informatie producten

Ga in dit hoofdstuk uitvoerig in op het product dat u wilt verkopen. Wat maakt uw concept zo uniek of in elk geval interessant voor potentiële kopers?

Eigenschappen

Welke eigenschappen heeft een product? U kunt denken aan de functie en het doel dat het product dient. Daar houdt het niet bij op. De inkoop- en verkoopprijs, eventuele bewerkingskosten, de leveringsvoorwaarden, het assortiment, de verpakking, productbescherming (auteursrecht, octrooi) en het serviceniveau spelen ook een rol.

Uitstraling

De combinatie van kenmerken van uw product bepaalt de uitstraling, het imago van het product of de dienst. Het is van belang alle eigenschappen goed op een rij te zetten. Zo kunt u vaststellen wat de interessante aspecten van het product zijn. Waarom klanten het product of de dienst zouden willen afnemen. Op basis van marktonderzoek kunt u de daadwerkelijke klantvraag proberen vast te stellen. Zo kunt u uw product eventueel aanpassen en zich onderscheiden van andere aanbieders.

Proces

Voordat een product gereed is, moet het een proces door. Soms gaat dit machinaal, soms moet iets groeien en soms moet iets worden bedacht of uitgezocht. En soms gaat daar nog product- of procesontwikkeling aan vooraf. Dat kan een hele toer zijn; maar wel één die moet worden afgemaakt en nauwkeurig omschreven. Net als natuurlijk de ervaring en kennis die u in vergelijkbare processen heeft opgedaan en de productiemiddelen die u denkt te gaan toepassen. Een apart aspect vormt alweer geruime tijd het milieu. Daarbij komt de vraag aan de orde, of uw product nadelige invloed heeft op de leefomgeving.

Prijzen

Nagenoeg geen enkele ondernemer ontkomt er aan: inkoop. Of hij nu goederen of diensten levert en deze na bewerking met een marge doorverkoopt of wanneer hij spullen nodig heeft voor de voortgang van de organisatie, er komen leveranciers aan te pas. Het kan geen kwaad bij een aantal van hen alvast te informeren wat bepaalde producten u gaan kosten en tegen welke voorwaarden zij leveren. Dit zorgt voor vergelijkingsmateriaal en helpt u bij het bepalen van de kostprijs, de verkoopprijs en uw eigen algemene voorwaarden. En dat zijn geen onbelangrijke kwesties voor een ondernemer. Al kunnen bij de bepaling van de verkoopprijs ook marketingoverwegingen een rolspelen. Net als adviesprijzen en de prijzen die collega's berekenen. Daarnaast kunt u (bij diensten) ook uitgaan van een eigen minimum uurprijs. Dit is het bedrag dat u nodig hebt om van te leven plus de bedrijfskosten, gedeeld door het aantal declarabele uren.