Overzicht en Stappenplan voor Marketing

Dit artikel is een gedetailleerd stappenplan voor ondernemers die hun marketingstrategie willen opzetten of verfijnen. Het behandelt elk aspect van marketing en biedt een logische volgorde voor de implementatie.

Er is een Word Template beschikbaar waarmee u zelf een samenhangend marketingplan kunt schrijven. De template bestaat uit 1 hoofdstuk per stap en sluit daarmee direct aan op dit online stappenplan. De template is voor alle leden kosteloos te downloaden na inloggen.

Stap 1: Marketingdoelen en -doelstellingen

Bepaal als eerste wat u wilt bereiken met uw marketinginspanningen. Het kan variëren van het vergroten van merkbekendheid tot het genereren van leads of het verhogen van de verkoop. Voor uw algehele marketing plan zijn beide van belang.

Stap 2: Marktonderzoek en Analyse

Doe veel onderzoek naar de markt waarin u onderneemt. Ken de brancheontwikkelingen en branchecijfers, concurrenten, (potentiele) klanten. Voer dus een gedetailleerd marktonderzoek uit om uw doelmarkt en concurrentie te begrijpen. Dat kan door deskresearch (lezen van rapporten, zoeken op internet), maar ook door zelf de straat op te gaan en simpelweg uw klanten te benaderen (eventueel enquêtes) en door bij de concurrent te gaan kijken. Kortom lees, spreek, leg vast en analyseer. 

Stap 3: Marketingstrategie als basis voor een effectieve benadering

Het is nu tijd om na te denken over de strategie. Begin niet zomaar met het maken van promoties zonder bepaald te hebben hoe u alles wilt aanpakken. Soms wordt dit onderdeel door ondernemers overgeslagen omdat ze er geen tijd voor hebben, maar uiteindelijk is het voorwaardelijk voor het succes en het zo laag mogelijk houden van de kosten.

Segmentatie van de markt

Segmentatie gaat over het opdelen van uw brede doelmarkt in kleinere, beheersbare groepen die vergelijkbare behoeften of kenmerken hebben. Dit maakt uw marketinginspanningen gerichter en effectiever. De opdeling kan op vele manieren maar gaat vaak op basis van demografische, geografische en psychografische aspecten.

• Demografisch: Gaat om leeftijd, geslacht, inkomen, opleidingsniveau, enzovoort om uw markt te segmenteren.
• Geografisch: Afhankelijk van uw producten kan de locatie een belangrijke rol spelen. Denk aan stedelijke versus landelijke gebieden, of zelfs specifieke regio's of landen.
• Psychografische: Dit gaat om levensstijl, waarden, attitudes, en interesses van uw doelgroep.

Positionering van het merk in de markt

Positionering gaat over hoe u wilt dat uw merk wordt waargenomen door klanten ten opzichte van uw concurrenten. Het is het proces van het definiëren van uw unieke waardepropositie en het communiceren van de unieke voordelen van uw product of dienst.

• Concurrentieanalyse: Kijk goed naar wat uw concurrenten doen. Wat zijn hun sterke en zwakke punten en hoe kunt u zich gaan onderscheiden?
• Waardepropositie: Bepaal wat uw product of dienst uniek maakt. Waarom zou een klant voor u kiezen in plaats van voor een concurrent?
• Communicatiestrategie: Beslis hoe u uw positionering gaat communiceren naar uw doelgroep. Dit kan via reclame, contentmarketing, sociale media, en meer.

Leden melden zich hier aan om verder te lezen...